现代生活中有哪些降维打击原理的商业案例?

追忆快乐 2022-06-22 06:39 编辑:轩辕岩 56阅读

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说到降维打击,先说下商业的有哪些维度。

产品维度——品牌维度——商业模式维度——融资资本维度——生态系统维度

产品维度:产品维度要追溯到工业时代,工业时代只要你能做出一个好的产品就能会产生盈利。

品牌维度:产品做好了,你需要一个品牌才能立足于市场,没有品牌的产品无法在市场上很好的生存。

商业模式维度:互联网时代到如今的移动互联网时代,商业模式也从线性的模式,发展到了互联式的商业模式,不再是单一的盈利方式,简单的生存方式,而是从生产、销售、管理、财务、用户等互相连接的。有了品牌但没有一个利于市场的商业模式,也无法长久生存。

融资资本维度:资本的重要性就不用多解释了,有资本才能生存,在资本维度下的商业模式才能有个好的市场孵化空间。

生态系统维度:生态系统是产品、品牌、模式及资本的发酵池,建立系统的企业可以容纳更好的产品、品牌、模式和资本,最具有代表性的生态系统有小米的生态系统。再回答下今天的问题:现代生活中有哪些降维打击原理的商业案例?

我们就用小米生态系统来回答这个问题。

说到小米,大家首先想到的是小米手机,雷布斯从金山出来一只是做产品,手机就是雷军的强有力产品,最后手机做到了品牌效应,在国内有了一个很好的市场,无数的米粉拥护着小米,这就从一个产品时代走向了一个品牌的时代,从此小米也成为了一个以手机为入口的互联网公司;

小米还以智能硬件、生活消费打入了智能生活的时代,常见的智能产品有路由器、智能手环、电视、插线板、充电宝、音响、行车记录仪等,还有生活中用的箱包、伞、驱蚊器、枕头、床垫、沙发等,可以看出小米的产品已经铺盖到生活中每一个方面,但这只是小米的冰山一角,并且小米通过高效的线上线下零售渠道交付用户,然后持续为用户提供互联网服务,不止于此,还有小米的小米金融,做综合理财的平台,

截至2018年3月31日,小米集团通过投资和管理建立了由超过210家公司组成的生态系统,其中超过90家企业专注于研发智能硬件和生活消费产品。

以上是小米的生态系统,那利用这样的生态系统怎么能进行降维打击呢?

从品牌角度来说,小米可以给很多产品贴上品牌,作为小米的品牌产品,这个角度来说就是从品牌到产品的降维打击。比如小米公司精品生活购物平台小米有品,是小米新零售的重要一环,依托小米生态链体系,用小米模式做生活消费品。如果,我们做个假设:小米只负责给满足生产的厂商来贴牌,来赚取一定的利润,这就做到了降维打击。从金融角度来说,小米投资了相当多的公司,这些都是小米生态链中的公司。

以下图片为:小米商城部分产品、小米部分投资图谱。

如果有不同的看法或需要补充的,可以在下方留言评论讨论,欢迎您的参与。

我来举一个例子吧 微信支付 和 支付宝:

因为我目前所在的公司是做sass会员系统的, 所以能够看到很多用户的支付习惯的改变。

我记得大概在2016年 我统计了一下支付宝支付:微信支付 大概是6:4的样子, 前几天(2018年)在次统计的时候 比率已经反过来了变成了4:6。

其实大家想一想 这两年微信支付也没有怎么做宣传, 整个消费习惯已经在慢慢向微信倾斜了, 这其实就是典型的高频(社交 + 支付) 打低频(支付)吧。

顺便说一下微信支付两个发家的经典过程:

2013年-2014年投资滴滴, 绑定微信支付,让人们认识到微信还有支付功能

2015年-2016年 春节期间的微信红包; 瞬间将微信支付推广开了。

这也大概是马云为什么拼命的做社交的原因了。