说说我自己的一个朋友梁佩兰。
开始创业，可能和很多人都不太一样。
没有太多提前周密的计划 ，也没有特别宏大的目标，更多的是顺理成章地做了开瑜伽馆这件事。
当然，这种一拍脑门就去创业的莽撞 ，也让我经历了什么叫真正的挫折 ，这都是后话了。
那年她刚刚17岁（也就是2001年），因为想要考取艺校，虽然脸蛋长得挺漂亮，但身材还远不够标准，所以当时只是想单纯找个能减肥还能顺带让体型好看一点的运动。
那时候瑜伽在国内还不太流行，我和大多数人一样并不了解它，一开始我就选了像健美操这样大众接受度比较高的运动。
好在她报班的那个健身馆是当时国内最有名的综合性健身场馆，里面有各种各样从国外传过来像普拉提一类的运动，当然其中就有瑜伽。
一开始，她只是觉得练瑜伽很新鲜，坐在垫子上就能完成的运动还是第一回见，不像健美操那样需要特别大的运动量。
女孩子嘛，总归是想要自己时刻保持美美的～
后面练着练着，她就发现自己不仅体型变好了，柔韧度提高了，皮肤也变的更透亮，整个人的精气神儿特棒，感觉上就像完全换了一个人。
这时候，瑜伽才算是正式进入我的生活里。
真正有了靠它来赚钱的想法，是当我知道我的教练一天能赚多少钱之后。
那时候和现在不一样，人们的消费低，平均薪资水平也低，我查了查资料，2001年北京职工年平均收入在1.8万左右（也就是一个月1500-1800块） 。
可当时她的教练一节课就能收费40块钱，一天最少3节课，最多6节课，这算下来七千多块的收入 。
别说对我这样一个才17岁的学生了，就是对一个正式上班的白领也是可望不可及的巨大诱惑。
这可是个香饽饽呀！市场极度匮乏，求大于供，又是个极具前景的行业 ，再加上我本身学习到的瑜伽技术正巧是国内顶尖的。
天时地利人和，金牛座的我不允许错过这样一个赚钱的机会！
她决定做兼职瑜伽老师，不求多，用课余时间赚零花钱也是好的！
那时候幸运之神对她有多眷顾呢？
初当老师，就受到了学员们非常大的认可，最直接的反馈是相当业绩可观。
（所以说地域优势也是需要考量的重点，大家学习瑜伽或者想要成为瑜伽师，尽量选择一线城市的瑜伽馆。）
这2张是今年兰瑜伽学员正在上课时候拍的
就这样，我风生水起地连续做了2年的瑜伽老师。
这期间她边教课边学习，基本上国内有什么精进的瑜伽技术，统统被我“收入囊中”。
在专业且顶级的瑜伽馆里浸润久了，野心变大是件自然而然的事（也可能是她求胜心强的个性所致）。
到了2003年，19岁的她已经不再满足于只做一个瑜伽老师，我要拓展属于自己的事业，赚更多的钞票！
“不知天高地厚”的她开始主动找到当时比较知名的健身房合作，用卖卡抽成的方式，第1个月，我就赚了3万块。
这在03年是“天文数字”，放在现在也可以算得上一笔不小的收入了。
有技术傍身，也有了成功经验，我开始琢磨着用自己赚的第一桶金，再筹点钱，开一家属于自己的瑜伽馆，自己给自己当老板简直不要太爽。
我还给它命名为“兰瑜伽”，这个品牌也陪着我一直走到现在。
这是“兰瑜伽”北京昌平店的概念图
那时候和现在不一样，瑜伽市场极度的空缺，甚至根本没有竞争对手可言。
“兰瑜伽”开业才3个月，她就把最初投资的20万全部赚回了。
这样脑门儿一热就干的一件事，竟然得到了如此丰厚的回报，让她的虚荣心得到极大的满足，当然也成了她之后过度自我膨胀的催化剂。
顺水推舟的日子一天天过去，而我也一天比一天更自大一点。
接下来的3年时间里，她开始盲目扩张，从1家店，扩展成2家直营瑜伽馆，和4家合作瑜伽店。
她自信只要按部就班的这样做下去，她做到行业第一只是时间的事儿。
毕竟，谁的青春不疯狂嘛。
当然啦，这种膨胀的日子没能持续太久，持续太久也不正常。
不然对辛苦创业的人也太不公平了！
2006年，她迎来了人生第一个低谷期。
那几年瑜伽人疯狂扩张，市场开始有了竞争，选址和引流能力开始更大程度上影响着瑜伽馆的生意。最初，我靠运气选中了一个社区店的好位置，但是搬到了写字楼区域后，再用社区店的那套方法就完全水土不服了。
一直都顺风顺水的她，开始着急了。
事实证明，人在不理智的时候不要轻易下判断，否则等着你的就是摔个大跟头。
她急于寻找解决办法，聘请了一个当时自诩在最大的瑜伽品牌就职过的人，并且对他的那套方法论深信不疑，听着他滔滔不绝的讲，我觉得自己的好运又一次到来了。
没想到，就是那个人送了她“最后一程”。
她的思维跟不上市场的进步，对市场的认知度也不够高。
所以当那个人把他那套所谓大品牌的方法论，强行嫁接到了她的瑜伽馆中时，她没有及时去阻止。
等着她的，是更大规模的亏损，还有员工的官司。
到现在她都没办法忘记，当时她自己因为处理员工关系的问题，被逼得在局子里哭得泣不成声的场景，太惨啦！
业务上，她结束了所有的合作关系，只留下了创业最初的那一家瑜伽馆，虽然每天也都在疯狂的亏钱，但好歹有个保底的，就有一线希望。
再次回忆那段苦逼的日子，她依然想说这句话，“凭运气赚到的钱，终将会凭实力赔掉”，不止瑜伽行业，这句话同样适用于所有人。
很多人看似已经成功，但当市场真正检验你的时候，能挺住并且能够越来越好地走下去的，才是真正的赢家，否则只能像我一样，飞得多高摔得就有多惨。
现如今她能做到这样的高度，也感谢自己当时的这段经历。
因为只有当你真正享受了绝对的幸运，体验了绝对的痛苦，触底反弹之后你得到的那份大彻大悟，才算是真正被人生赋予了打不死的“超能力” 。
面对着事业的崩塌，那时的我整日被悲伤和迷茫充斥着，几近抑郁，甚至一度觉得人生无望。
她尝试自救，把仅剩的一家瑜伽馆托付给我的发小，然后一个人没有计划，更没有目的地朝着远方自驾。
她就像一具“游尸”，沿着高速公路一直往前开，饿了就停下找个小饭馆吃饭，困了就随便找个旅馆睡一觉，大多数时候是彻夜失眠。
到现在她依然清晰地记得那个晚上，她独自坐在陌生城市的肯德基里，嘴里啃着食之无味的汉堡，眼睛直直地看着来来往往的人群，觉得好像全世界的人都比我幸福。
“难道上天真的要亡我吗？”
在消沉的那二十多天的日子里，她每天都在问自己同样的问题。
看到这里你可能会疑惑，难道她的父母都不会担心的吗？她身边的亲人朋友又在哪儿？
是的，因为爱着，所以信任。
那个时候，父亲和母亲对她最大的要求，是我能够每过几天就给他们发个报平安的信息，对我最大的希望就是：活着回来就好。
而远在北京帮她接管瑜伽馆的发小的一席话，是让她从消沉的状态幡然醒悟，决定重新出发的一剂猛药。
那是她离开家后第22天的清晨5点（这辈子都不会忘记的时刻），再次彻夜失眠后的她接到发小给我的电话：
兰兰，你已经在最深的谷底了，还能再低到哪儿去呢？
不管做点儿什么，只要做了就是往上爬，只要做了哪怕一点点，都会比现在要好不是吗？
快回来吧，我陪你一起干点什么......
听完这些话，她明白自己真的没有退路可选了。
发小告诉她，仅剩的那家瑜伽馆，一个月盈利2万2，可光成本就要6万5。这巨大的数字差，让她心痛。
她的事业已经千疮百孔，如果她再颓废下去，就真的完了。
也许就算努力，已经摔成这个惨样的我，大概率不会再有什么起色，但只要做了就比不做强不是吗？
她必须要去面对，面对就有转机，有转机就有希望。
挂了发小的电话，她望着天边泛着鱼肚白的天空，转动方向盘，加足马力，掉头，回家。
回来之后，她静下心来分析市场，找行业的高手聊天，然后把有价值的东西转化成自己的知识储备。
她尝试着用策略营销的视角管理我的瑜伽馆，从会员卡的定价出发，用各种方法找到之前卖不出去原因，然后极尽所能摸透客户可以接受的价钱，最终形成了一套会员定价规则。
直到现在，国内瑜伽行业还在学习和延用着这套方法。
接下来，就是解决流量问题。
在此之前，也包括现在，几乎90%的瑜伽馆都保留着让瑜伽老师担负起销售业绩的传统销售模式。
她也是从瑜伽老师过来了，明白这种方式看似佛系，其实中间隐藏着各种的不合理。
在她看来，瑜伽老师的职责就是为想要学习的学员提供更优质的服务，然后用实力打动学员，转化是自然而然的事。
但如果他们又教课又跟学员去销售，很可能捡了芝麻丢了西瓜，最后赔了夫人又折兵。
她必须要改变这个错误的现状！
她先是设立了专门的销售团队，根据不同客户的不同需求，定制个性化的服务方案，然后要求瑜伽师必须以更加专注的姿态为学员教课。
她坚信，只有二者有机结合，才能让品牌走得更加长远。
事实证明，“教销分离”的全新模式是对的，它成功解决了我的客流量问题。
有了管理思路的转变，再加上行之有效的操作，解决了定价，又解决了流量问题。
她只用了3个月的时间，就把之前的所有亏损全部赚回。
这三个月的逆风翻盘，我不想再用“幸运眷顾”这样的词汇来形容，因为这都是她应得的。
瑜伽馆终于达到了收支平衡，可这早已经不是她的追求了。
她必须居安思危，最起码不能再因为自己管理能力的不足而让店铺蒙受损失。
接下来，她开始踏上了漫长的学习之路，互联网成为她的主阵地。
她知道这个时代最重要的就是“流量”，于是从拓展某度SEO开始，到某团，再到公众号，某音。我找各种代运营团队帮助品牌运作，但后来发现还是自己最了解这个行业和自己的品牌。
为了不重蹈当年的覆辙，她投入40万带自己的团队去学习，学到手的才是自己的，然后力求把尽可能全域流量都收割到自己的品牌中。
对我4家“兰瑜伽”瑜伽馆学以致用之后，我看到其中衍生的另一个商机，就是用她的品牌成功的经验，去帮助其他同行业瑜伽人进行运营管理。
这对于瑜伽行业是有所裨益的，因为很多都是瑜伽老师成熟之后直接做老板，他们没有系统的运营管理经验，很容易把瑜伽馆的路子做窄，就像她上面说的让瑜伽老师兼销售这种模式。
其实无论你是宝妈还是白领、金领，成为瑜伽师或者成为一个馆主都是最值得的选择，
短暂尝试并且获得不错的效果后，2016年我创立了点卡成金商学院，把自己掌握的流量获取之道，运用到其他瑜伽品牌的运营中。
至今为止已经为全国大约4000家瑜伽馆终端创收差不多有10个亿（小骄傲一下～）。
直到现在为止，她的目的，是让自己成为瑜伽师里最懂营销的老板，老板里最懂内容的教培者，这点我做到了；她的使命，是让更多的瑜伽人懂得经营管理，少走弯路，这件事，我正在做，也会一直做下去。
前面她说因为管理观念跟不上经历了人生第一个低谷，下面她要说的，就是我创业生涯中的第二个大坑。
时间刚过去不久，就在上半年的疫情期。
和大多数人一样，我不知道疫情究竟什么时候能结束。整整半年，学员不敢来店里上课，商学院的老师也出不去讲课。
4月份，在全国大部分城市疫情走向渐缓的时候，原本以为能稍微缓口气，谁知道刚刚到6月份，北京的疫情又突然反扑，刚刚回流的客人又断了，更别提新客源了。
这中间，豪不夸装的说，我亏了至少500万，相当于北京四环一套70平的房子。
虽然已经有了之前的经验，和心态上的变化，但是面临接近半年的亏损，我还是被打击到整夜整夜睡不着，好像再次体会到之前那段食不知味的苦逼日子。
那那段时间我的状态就是，晚上经常压力大到要哭一鼻子，发泄一下。但白天睡醒了，就像没事人一样，撸起袖子继续干活儿。
我要想办法扛过去，快点带着我的团队走出来呀！毕竟我是主心骨，我没倒下大家才能感觉到踏实有希望！
说到这，我还是想重复那句话：只要面对就有转机，有转机就有希望。
有些事只要你去解决，它就不是难事也不是坏事，它只是一件事而已。
后来疫情慢慢消退，我带着我的团队再次逆风翻盘。
7月份我的瑜伽馆开始回血，到现在单店单月营业额已经能够到200多万，我再次“活”了下来。
虽然那段时间很惨很苦，但大浪淘沙，疫情这种将“天时地利”完全摒弃下的新陈代谢，能留下的都是真正有实力的。
从另一个层面来讲，这次的天灾，反而让“兰瑜伽”成为了行业里公认的打不倒的榜样品牌。
我不能说之后的疫情还会再次怎样，但这次进退两难的境地让我反思，我突然发现原来自己还沉浸在舒适圈里没有跨出去。
因为我的家在北京，理所当然的也就把4家瑜伽馆和商学院也就都设立在了北京，所以当疫情来临，很多其他城市的业务我都无力顾及。
现在，我已经在南方的成都、重庆和上海分别开设了点卡成金商学院分公司，保证自己在任何时候，都能有回旋的余地。
今年我已经36岁了，年纪不算大，但在瑜伽行业做了接近20年，足够配得上“资深”二字。
我很庆幸的是，自己依然保持了每个月至少用1周的时间去学习的习惯。
这里，我也鼓励每个人都去和不同行业的高手聊天，把他们身上的闪光点，转化成自己能够学以致用的东西，去享受这种求贤若渴的感觉，去感受自己每天都能感受到成长的快感。
以上这些碎碎念，有些很像电影桥段，但却是实实在在发生在我生命中的事。
关于那些心得和观点，我不敢说我分享的经验一定能够帮谁走出困境，因为每个人的境遇都有着千差万别。
但我始终坚信一句话，那就是“成功的人各有各的路，但失败的人却踩过同样的坑。”
我把这些伴着血和泪的教训分享出来，你看到了，然后有选择的去做避过这些坑，毕竟能踩着脚尖走过去的路，就不要再摔跤了。
无论你是宝妈还是白领，只要你想变美、变好，成为瑜伽师或者馆主都可以是你的不二之选。
最后，我想对瑜伽师和想要开瑜伽馆创业的年轻人说：
现在已经不是当年人们还会问”瑜伽多少钱一斤”，只要有技术、有课程、发发传单就能盈利的时代了。
瑜伽市场严重饱和到，一个高档小区最起码就有3家瑜伽馆的程度。
但市场饱和不是劝退你的借口，现在那么多行业饱和的多得是，可就是有很多人赚到了钱。
瑜伽行业同样如此，因为一个行业永远是进步的，进步就意味着有提升空间，这里面有很多领域值得你去探索去创新。
就像我的“兰瑜伽”，现在也不止是瑜伽课的教学，像产后修复、疼痛管理、运动康复、整体抗衰这些个性化服务，都是我一步步拓展出来的。
你必须去明确的一点是，在这个技术早已是标配的时代里。
你要学习如何用企业管理的思维去运营店铺，眼里有人，有你的客户和员工，然后不断提升你的服务能力，这才是干成一件事儿最最根本的东西。
如果你不会，就去找方法，去抓住每个能够让自己变的更丰富的机会，不管去商学院系统学习也好，还是找行业高手帮衬也好，先学习总好过后面一遍遍高成本地试错。
甩开膀子迈开腿，大胆去做吧！
人生短短几十载，每个人都应该拼尽全力，活出不一样的自己！
“兰瑜伽”品牌创始人，瑜伽行业创业18年，拥有4家蘭瑜伽直营店，1家点卡成金商学院，3家蘭瑜伽教培学院；为近4000家瑜伽健身馆，指导整合营销运营方案，创造终端收益10+亿，数字还在持续增长中；二胎宝妈，每天都在努力练习瑜伽中，争取早日恢复魔鬼身材。